個人・中小企業のインターネット広告戦略

【参考：アイレップ（http://www.sem-irep.jp/sem/listing/ovt_aws.html）】

■Googleアドワーズのメリット
・一つのグループに複数のタイトル説明文、リンク先URLを設定することができ、効果の高いタイトル説明文、リンク先URLの判別が可煤E広告を配信する地域を限定することができる。
・広告スコアが高ければ低単価での上位掲載が可煤Eキーワード広告を登録する際に事前審査がないので、リアルタイムでの設定反映ができる。
・任意のキーワードの直近過去12ヶ月のクエリーの増減傾向を調べることができる。

■Googleアドワーズのデメリット
・他社、競合の入札価格及びどのキーワードにいくらで入札して何位に表示されるのかが事前に特定できない。
・広告スコアが低い場合最低入札価格が増加してしまう。

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[詳細]
　Googleアドワーズの特徴は、広告の掲載順位が単純に最低単価で決まらないということです。逆に言うと、資金力のある企業が参入しても一気に駆逐されることはないということです。また、大きなメリットとしては、広告のパフォーマンスマーケティングが優れている点です。さらに、事前審査がないため、急ぎでの出稿が必要な場合に即応できる点も見逃せません。

　デメリットとしては、Overtureの場合と逆で、競合の入札価格が分からない点、独自の”広告スコア”というアルゴリズムが上位表示を左右するために広告の効果が測りにくい（幾らお金をかけたらどの程度のアクセスが得られるかを事前に把握しにくい）という点です。

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ラベル: Google AdWords

【参考：アイレップ（http://www.sem-irep.jp/sem/listing/ovt_aws.html）】

■Overture スポンサードサーチのメリット
・検索エンジン利用者の90%以上が利用しているYahoo!JAPANの検索ページのトップに広告を掲載できる。
・他社、競合の出稿している一部登録キーワード、入札価格を知ることができる。
・キーワードアドバイスツールにより、任意のキーワードの前月のクエリーを調べることができる。
・マッチドライバー機能によって、検索キーワードの変化形（送り仮名、スペースの有無、ひらがな・カタカナ変換など）を検出し、基本的（ユーザーの求める一般的）な検索キーワードへ自動的に変換して広告が表示される。

■Overture スポンサードサーチのデメリット
・掲載内容を登録する際事前審査が必要で、掲載までに3?5営業日かかる。
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[詳細]
　Overture広告は、Yahoo!、MSNを始めとした大手検索エンジンの多くで利用されています。Overtureに広告を出稿するということは、Yahoo!だけでなく多くの検索エンジンの検索結果に表示できるメリットがあります。これはひとつの事実ですが、Googleアドワーズもこの点は同様で、両社共に、広告を出稿することは数多くのメディア上に自分の広告が表示されることは単純にビジネス的な効果はきわめて大きいのは理解できると思います。

　また、出稿する際の料金は1クリック単位（最低9円）です。著名サイト広告枠を買って月○○万円という固定額を予め支払うよりも、実際のクリック数に応じて課金される方が費用対効果に優れていることも確かです。

　Overtureでは、競合相手の入札価格やそのキーワードの月間検索数も知ることができます。この透明性は、競合する企業間で公平性をもたらす反面、資金力のある企業が参入すると一気に駆逐されてしまうデメリットがあります。（透明性の高さあは、企業が予算を投入する際の指標となるため、競合の参入を許しやすいという側面があります）

　最後に、出稿までの審査機関が3~5営業日かかりますが、これはそれほどのビジネスインパクトはないでしょう。3~5日で旬な期間が終わってしまうのであれば別ですが。

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ラベル: Overture

【参考：SEMならアイレップ（http://www.sem-irep.jp/sem/listing/ovt_aws.html）】

■Overture スポンサードサーチ
・最低入札価格：9円/35円
・表示順位：入札価格の高い順
・タイトル説明文文字数：タイトル15文字/説明文33文字
・タイトル説明文の複数設置：なし
・地域ターゲット：なし
・コンバージョン計測：あり
・媒体管理料：20％

>>Overture スポンサードサーチのメリット/デメリット

■Google アドワーズ
・最低入札価格：1円
・表示順位：広告ランクの高い順(上限クリック単価×Google独自の広告スコア=広告ランク)
・タイトル説明文文字数：タイトル12文字/説明文17文字(説明文は二通り設定可)
・タイトル説明文の複数設置：あり
・地域ターゲット：あり
・コンバージョン計測：あり
・媒体管理料：20％

>>Google アドワーズのメリット/デメリット

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Overture スポンサードサーチとGoogleアドワーズを分かりやすく説明しているサイトがありましたので、トピックだけ紹介させていただきました。

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ラベル: Google AdWords, Overture

　先に述べましたが、Google、Yahoo！などの企業は、広告収入が収益の大半を占めます。それはなぜか？両者共にネット広告のキラーツールを持っているからです。

　Google では、Google Adwords、Yahoo！では、Overture という広告が、巷で支持を受けています。これらの広告は、コンテンツ連動型広告と言われ、GoogleやYahoo!で知りたい情報を検索した結果として、検索語句にマッチした広告が表示されると言う仕組みです。

　つまり、これらリスティング広告は消費者ニーズと販売者の商品・サービスを一瞬にして結び付けてしまうのです。

　検索する場合には、知りたい情報があるからこそ。その検索結果に、検索語句に関連する広告が表示されたら？その人は、きっとその広告に興味を持つに違いありません。コンテンツ連動型広告は、ニーズを1対1で結びつけると言うところに特徴があります。例えば、一般的にはニーズの少ないものであっても、興味を持っている人はいます。そしてそれを販売している業者もあります。このコンテンツ連動型広告によって、これらの人々が一瞬にして結び付けられてしまうのです。
　これら、コンテンツ連動型広告のメリットを以下に纏めます。

■ニーズがマッチしている（オーバースペックではない）
■低価格な広告費で参入が可?
　なお、広告費ですが、これは訪問者がクリックした時に課金されるようになっています。1クリックあたり○○円という形で広告費が発生します。一般的なネット広告のように、広告を貼り付け、効果がなかったとしても定期的に場所代を払うという形式とは異なり、クリックされるまで広告費が発生しません。逆に言えば、費用対効果の面では非常に高い優れた方式と言えます。

　なお、1クリックあたりの単価は、9円?程度となっており、競合が多いキーワードほど高くなります。

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ラベル: インターネット広告記事, 広告戦略

さて、ネット広告が年率50％の勢いで増加している・・・そう話しました。

当然、既存メディア業界も黙っては居ません。

さて、インターネットを見渡すと、新聞社・テレビ・・・などのメディア業界もホームページがあります。大抵のメディアのホームページには、無料で読める記事があり、その周りには・・・広告が貼り付けられていることに気づくでしょう。

そうです。メディア業界も、ネット広告へのシフトをしているのです。そのページに行けば、無料で情報が得られるというサービスを提供する代わりに、訪れた人が広告にアクセスすることで企業から広告費を得ているわけです。

既存メディア業界も、広告の主体が紙面やテレビCMから徐々にインターネットへ流れていることを十分認知しているという事実を裏付ける結果ですね。

ただし、個人・中小企業レベルでできる広告戦略というと、、、戦略は限られるのが現実です。
大手メディアのように、毎日数百万人ものアクセスを得られるほどの知名度のないホームページが殆どだからです。

だからこそのリスティング広告・・ということもできます。

tag: stg

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ラベル: 広告戦略

これまでは新聞広告・テレビのCM・雑誌広告などが、代表的な広告手法でしたが、デメリットも多くありました。

■広告の効果が測りにくい。
■ニッチ市場に対しては、オーバースペックである（興味のない大多数にも広告を流さなければならない。本来は余分な広告費はカットしたい・・・）
■インターネットの普及によるテレビ離れ
■消費者のニーズ多様化に対応できない（オーバースペックとなる）

これまでの広告というと、マス広告と言われるように、大多数に同じCMを見せることが主流でした。どちらかというと、消費者のニーズを企業が作り出す、そういった側面もあったと思います。

未だ、ファッションの分野などでは「今年は茶色が流行る」とか「ブーツが流行る」など、事前に作られたトレンドがそのまま拡がるケースも多分に残っていますが、これほどインターネットが普及した昨今では、消費者のニーズはますます多様化しており、マス広告だけでは消費者のニーズを満たしきれないという状況も増えてきました。

リスティング広告のメリットは、ネット上で検索を行う消費者のニーズにダイレクトに応えられる点が魅力的な点だといえます。1クリックあたり幾らという形で課金されますので、広告のマーケティング効果も測りやすいというメリットもあります。
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ラベル: 広告戦略

【出典：変わる広告戦略】

Google の Adsense、Yahoo！の Overture。すでに多くの人がご存知のネット上の文字広告(リスティング広告)のことです。

このリスティング広告が、今、両社の収益に大きく貢献しています。

インターネット上の広告は、既に1000億円の市場があると言われており、しかもその規模が年率50％もの勢いで拡大しています。

日本の広告市場の規模は、2兆円。もはや、ネット広告は無視することができない存在。　では、なぜネット広告がこれほど支持されてきているのでしょうか？

上の図を見てください。このグラフは、横軸に、商品を売れ行き順に並べ、縦軸に商品ごとの売上を並べたものです。
緑の領域が売れ筋商品、赤の領域が死に筋商品（売れない商品）を表しています。

パレートの法則と言うものがあります。これは、20：80の法則とも言われ、売上上位20％の商品が80％もの売上を上げているということを示しています。

■20％の金持ちが、全資産の80％を持っている。
■売上上位20％の会社の売上額の総計が、市場全体の80％を占める・・・・

例えば、本屋であれば可能な限りの売れ筋の本を店頭に並べ、緑の領域で儲けようとし、赤の領域の赤字分を補おうとすることで利益を出しています。

前置きが長くなりましたが、既存の広告と言うのは、緑の領域へのアプローチが主でした。つまり、多くのニーズを持つ商品をターゲットにしてCMを作り、緑の領域で収益を上げるということです。

これは、もちろん理にかなったことです。ただし、これが可能なのは、大企業だけ。ニーズが高い商品の競争は当然激しくなります。大々的な広告を打って他社に差をつけるという行為は、資本が十分にある大企業だけのものだったわけです。広告と言うものは、一種の投資でもあります。つまり、広告費以上に売上が増加して始めて効果があったと言えるわけです。つまり、多額の広告費を払い、それを回収できる販売網を持っているのは・・・やはり大企業・・・となるのです。

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ラベル: 広告戦略

リスティング広告とは、Overture, Adwordsなど、クリック課金検索結果連動型広告のことで、検索エンジンでの検索結果画面で、指定したキーワードの場合にテキスト広告を表示する広告のことです。

現在のインターネットにおける検索エンジンは”ニーズ”を結びつける道具となりつつあります。何か、疑問が湧いたり問題が発生したときに、検索エンジンで調べるということが、かなり一般的になってきました。

人々の持つニーズと解決策を一瞬にして結びつけてしまうのが、Google、Yahoo！などを始めとした検索エンジンなのです。

Webサイトへのアクセス数を上げるためには、検索結果のポジショニング（上位表示）が極めて重要となります。

リスティング広告では、主要ポータルサイト検索結果ページの上位ポジションに表示させることができるため、その広告の効果がインターネットビジネスの成否を決めるといっても過言ではありません。

このサイトでは、検索エンジンのリスティング広告の効果、リスティング広告を有効活用する方法、リスティング広告の使い方などを定期的に解説していきたいと思います。

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ラベル: 広告戦略