検索連動型広告はなぜ低コストかつ効果が高いのか？
日曜日, 5月 11, 2008
ここでは、個人事業主、中小企業の方が広告を打つ時になぜ検索連動型（Overture、Google AdWords）が良いのかを説明します。
図は、テレビCM、ホームページ上のバナー広告、検索連動型広告のコスト構造を比較したものですが、既存のマスメディア（例としてテレビ）に出稿する場合とネット広告（バナー、検索連動型）で大きく違うのが、前工程にかかるコスト。テレビCMではまずはCMを作るためのコスト、キャンペーン立ち上げのための人的コストが膨大です。一方、ネット広告ではキャンペーン立ち上げに人手がかからないため人的コストはほとんどかかりません。
また、後工程は、テレビCMでは各販売店の売上データを纏める作業が結構大変ですが、ネット広告ではサイトのアクセス解析を利用するため効果測定がある程度効率よくできます。
検索連動型は、アクセス解析結果を元に、出稿するキーワードの再調整があるため、その分の作業が増加しますが、広告の効果を即時でフィードバックして改善していくことに対して、前工程への影響がほとんどないというメリットがあります。検索連動型では、広告を打ちながら、効果測定を実施し、日々改善していけるというところに大きなメリットがあるのです。
検索連動型広告のメリットはそれだけではありません。
それは、利用者の反応度です。テレビCMでは、不特定多数向けに広告を流すため、その製品に興味を持たない人に対するコストは全くの無駄となります。バナー広告の場合もバナーが張ってあるサイトは大抵はニュースサイト、ポータルサイトになりますので、ターゲットを絞れないという点はテレビCMと大して変わりません。
検索連動型の場合は違います。なぜかというと、検索を利用するユーザは何かを調べるために検索するのです。その検索結果にキーワードと連動した広告があれば効果は大です。検索連動型広告の場合、不特定多数→興味を持つ人の絞込みが終わった状態がスタート地点となるため、無駄なコストが最もかからないわけです。
結果として、コストを最小限、かつ効果が最大となるのです。
ラベル: 広告戦略
