個人・中小企業のインターネット広告戦略

ここでは、個人事業主、中小企業の方が広告を打つ時になぜ検索連動型（Overture、Google AdWords）が良いのかを説明します。

図は、テレビCM、ホームページ上のバナー広告、検索連動型広告のコスト構造を比較したものですが、既存のマスメディア（例としてテレビ）に出稿する場合とネット広告（バナー、検索連動型）で大きく違うのが、前工程にかかるコスト。テレビCMではまずはCMを作るためのコスト、キャンペーン立ち上げのための人的コストが膨大です。一方、ネット広告ではキャンペーン立ち上げに人手がかからないため人的コストはほとんどかかりません。

また、後工程は、テレビCMでは各販売店の売上データを纏める作業が結構大変ですが、ネット広告ではサイトのアクセス解析を利用するため効果測定がある程度効率よくできます。

検索連動型は、アクセス解析結果を元に、出稿するキーワードの再調整があるため、その分の作業が増加しますが、広告の効果を即時でフィードバックして改善していくことに対して、前工程への影響がほとんどないというメリットがあります。検索連動型では、広告を打ちながら、効果測定を実施し、日々改善していけるというところに大きなメリットがあるのです。

検索連動型広告のメリットはそれだけではありません。

それは、利用者の反応度です。テレビCMでは、不特定多数向けに広告を流すため、その製品に興味を持たない人に対するコストは全くの無駄となります。バナー広告の場合もバナーが張ってあるサイトは大抵はニュースサイト、ポータルサイトになりますので、ターゲットを絞れないという点はテレビCMと大して変わりません。

検索連動型の場合は違います。なぜかというと、検索を利用するユーザは何かを調べるために検索するのです。その検索結果にキーワードと連動した広告があれば効果は大です。検索連動型広告の場合、不特定多数→興味を持つ人の絞込みが終わった状態がスタート地点となるため、無駄なコストが最もかからないわけです。

結果として、コストを最小限、かつ効果が最大となるのです。

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インターネットにはビジネスを変える大きな力があります。しかし、その力を引き出すには、企業の経営者がインターネットの持つ意味に「気づく」ことが必要です。GoogleやAmazonは、創業10年足らずで1兆円の年間売り上げを実現する企業に急成長しました。
ネット広告を理解することは、インターネットの本質を理解することなのです。

インターネット広告には、広告代理店を利用して大手メディアに広告を掲載する方法から、低予算ではじめられる検索連動型広告まで様々な手段がありますが、中小企業・または個人事業主が利用できる選択肢は限られます。

月々の広告予算が数千?数万円規模の事業者がどのようにネット広告を利用すればよいかを考えると、Overture、Google AdWords などの検索連動型広告に限られます。

しかしながら、検索連動型広告の費用対効果は他の広告手段と比べて極めて高いという特徴があります。

中小企業の場合、基本戦略は、大企業のような”認知度向上”、”ブランドイメージ向上”ではなく、いかに成果を上げるか（商品購入、会員獲得、資料請求など）になります。

繰り返しますが、Overture、Google AdWords はクリック課金型ですから成果に直結します。オンライン上でクレジット決済できることもメリットでしょう。現在、Overture、Google AdWords広告を野いずれかを利用している中小企業の数は数万社に上るといわれています。

このサイトでは、個人・中小企業のインターネット広告戦略=検索連動型広告に絞りその活用方法から効果測定の方法まで解説していますので今後ともご拝読いただけますようよろしくお願いいたします。

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　インターネットが普及して最も変わったことは、ユーザが何らかのニーズを求めてGoogleやYahoo!の検索機能を利用するようになったことです。

　これまでは、ニーズがあるときには、例えば
トイレの水漏れ→タウンページ
医者→タウンページ
旅行→旅行代理店
電化製品→家電量販店･･･

と、店舗へ足を運んだり、電話をかけたりしてニーズを満たしていましたが、GoogleやYahoo!の検索機能の向上により、誰でも家から知りたい情報を知ることができるようになりました。これは、ユーザにとってインターネットの利便性が大きく向上したといえる半面、製品・サービスを提供する販売者にとってはユーザのニーズを汲み上げる方法自体がインターネットへシフトした、すなわち自社の製品・サービスを提供するために利用する広告もインターネット上のニーズに応えるためにシフトしなければならないということでもあります。このカテゴリでは、インターネット普及により、広告戦略がどのように変わるかを言及しています。

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　このサイトでは、インターネット広告のメリット、とりわけGoogle アドワーズ、オーバーチュアなどの検索連動型(コンテンツ連動型)広告の価値について論じています。このカテゴリでは、インターネット広告市場の市場規模・予測等を見ていきます。

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　先に述べましたが、Google、Yahoo！などの企業は、広告収入が収益の大半を占めます。それはなぜか？両者共にネット広告のキラーツールを持っているからです。

　Google では、Google Adwords、Yahoo！では、Overture という広告が、巷で支持を受けています。これらの広告は、コンテンツ連動型広告と言われ、GoogleやYahoo!で知りたい情報を検索した結果として、検索語句にマッチした広告が表示されると言う仕組みです。

　つまり、これらリスティング広告は消費者ニーズと販売者の商品・サービスを一瞬にして結び付けてしまうのです。

　検索する場合には、知りたい情報があるからこそ。その検索結果に、検索語句に関連する広告が表示されたら？その人は、きっとその広告に興味を持つに違いありません。コンテンツ連動型広告は、ニーズを1対1で結びつけると言うところに特徴があります。例えば、一般的にはニーズの少ないものであっても、興味を持っている人はいます。そしてそれを販売している業者もあります。このコンテンツ連動型広告によって、これらの人々が一瞬にして結び付けられてしまうのです。
　これら、コンテンツ連動型広告のメリットを以下に纏めます。

■ニーズがマッチしている（オーバースペックではない）
■低価格な広告費で参入が可?
　なお、広告費ですが、これは訪問者がクリックした時に課金されるようになっています。1クリックあたり○○円という形で広告費が発生します。一般的なネット広告のように、広告を貼り付け、効果がなかったとしても定期的に場所代を払うという形式とは異なり、クリックされるまで広告費が発生しません。逆に言えば、費用対効果の面では非常に高い優れた方式と言えます。

　なお、1クリックあたりの単価は、9円?程度となっており、競合が多いキーワードほど高くなります。

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さて、ネット広告が年率50％の勢いで増加している・・・そう話しました。

当然、既存メディア業界も黙っては居ません。

さて、インターネットを見渡すと、新聞社・テレビ・・・などのメディア業界もホームページがあります。大抵のメディアのホームページには、無料で読める記事があり、その周りには・・・広告が貼り付けられていることに気づくでしょう。

そうです。メディア業界も、ネット広告へのシフトをしているのです。そのページに行けば、無料で情報が得られるというサービスを提供する代わりに、訪れた人が広告にアクセスすることで企業から広告費を得ているわけです。

既存メディア業界も、広告の主体が紙面やテレビCMから徐々にインターネットへ流れていることを十分認知しているという事実を裏付ける結果ですね。

ただし、個人・中小企業レベルでできる広告戦略というと、、、戦略は限られるのが現実です。
大手メディアのように、毎日数百万人ものアクセスを得られるほどの知名度のないホームページが殆どだからです。

だからこそのリスティング広告・・ということもできます。

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ラベル: 広告戦略

これまでは新聞広告・テレビのCM・雑誌広告などが、代表的な広告手法でしたが、デメリットも多くありました。

■広告の効果が測りにくい。
■ニッチ市場に対しては、オーバースペックである（興味のない大多数にも広告を流さなければならない。本来は余分な広告費はカットしたい・・・）
■インターネットの普及によるテレビ離れ
■消費者のニーズ多様化に対応できない（オーバースペックとなる）

これまでの広告というと、マス広告と言われるように、大多数に同じCMを見せることが主流でした。どちらかというと、消費者のニーズを企業が作り出す、そういった側面もあったと思います。

未だ、ファッションの分野などでは「今年は茶色が流行る」とか「ブーツが流行る」など、事前に作られたトレンドがそのまま拡がるケースも多分に残っていますが、これほどインターネットが普及した昨今では、消費者のニーズはますます多様化しており、マス広告だけでは消費者のニーズを満たしきれないという状況も増えてきました。

リスティング広告のメリットは、ネット上で検索を行う消費者のニーズにダイレクトに応えられる点が魅力的な点だといえます。1クリックあたり幾らという形で課金されますので、広告のマーケティング効果も測りやすいというメリットもあります。
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【出典：変わる広告戦略】

Google の Adsense、Yahoo！の Overture。すでに多くの人がご存知のネット上の文字広告(リスティング広告)のことです。

このリスティング広告が、今、両社の収益に大きく貢献しています。

インターネット上の広告は、既に1000億円の市場があると言われており、しかもその規模が年率50％もの勢いで拡大しています。

日本の広告市場の規模は、2兆円。もはや、ネット広告は無視することができない存在。　では、なぜネット広告がこれほど支持されてきているのでしょうか？

上の図を見てください。このグラフは、横軸に、商品を売れ行き順に並べ、縦軸に商品ごとの売上を並べたものです。
緑の領域が売れ筋商品、赤の領域が死に筋商品（売れない商品）を表しています。

パレートの法則と言うものがあります。これは、20：80の法則とも言われ、売上上位20％の商品が80％もの売上を上げているということを示しています。

■20％の金持ちが、全資産の80％を持っている。
■売上上位20％の会社の売上額の総計が、市場全体の80％を占める・・・・

例えば、本屋であれば可能な限りの売れ筋の本を店頭に並べ、緑の領域で儲けようとし、赤の領域の赤字分を補おうとすることで利益を出しています。

前置きが長くなりましたが、既存の広告と言うのは、緑の領域へのアプローチが主でした。つまり、多くのニーズを持つ商品をターゲットにしてCMを作り、緑の領域で収益を上げるということです。

これは、もちろん理にかなったことです。ただし、これが可能なのは、大企業だけ。ニーズが高い商品の競争は当然激しくなります。大々的な広告を打って他社に差をつけるという行為は、資本が十分にある大企業だけのものだったわけです。広告と言うものは、一種の投資でもあります。つまり、広告費以上に売上が増加して始めて効果があったと言えるわけです。つまり、多額の広告費を払い、それを回収できる販売網を持っているのは・・・やはり大企業・・・となるのです。

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リスティング広告とは、Overture, Adwordsなど、クリック課金検索結果連動型広告のことで、検索エンジンでの検索結果画面で、指定したキーワードの場合にテキスト広告を表示する広告のことです。

現在のインターネットにおける検索エンジンは”ニーズ”を結びつける道具となりつつあります。何か、疑問が湧いたり問題が発生したときに、検索エンジンで調べるということが、かなり一般的になってきました。

人々の持つニーズと解決策を一瞬にして結びつけてしまうのが、Google、Yahoo！などを始めとした検索エンジンなのです。

Webサイトへのアクセス数を上げるためには、検索結果のポジショニング（上位表示）が極めて重要となります。

リスティング広告では、主要ポータルサイト検索結果ページの上位ポジションに表示させることができるため、その広告の効果がインターネットビジネスの成否を決めるといっても過言ではありません。

このサイトでは、検索エンジンのリスティング広告の効果、リスティング広告を有効活用する方法、リスティング広告の使い方などを定期的に解説していきたいと思います。

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